(网经社讯)2025年9月，TikTok Shop对其欧洲五国（英国、西班牙、德国、意大利、法国）跨境自运营（POP）模式的入驻标准进行了重要调整。核心变化在于，商家此前必须提供的第三方电商平台运营经验由“必填项”改为“选填项”。这一举措旨在吸引更广泛的优质商家，包括初创企业、垂直品类卖家及从线下转型的品牌，为它们进入欧洲市场降低初步门槛。
网经社跨境电商台（CBEC.100EC.CN）获悉，不过，平台在降低此项要求的同时，对其他关键合规资质的要求保持不变且审核严格。商家仍需具备目标市场国家的VAT税号（例如德国的DE税号）、满足本地发货要求、提交合法有效的企业营业执照，并严格遵守平台的治理规范。平台也将持续核查入驻材料的真实性，并打击虚拟仓等违规行为，以保障健康的商业环境。
为激励商家，TikTok Shop推出了分层扶持体系。新商家可享受佣金减免：英国新商前60天佣金可从9%降至3%，欧盟四国（西、德、意、法）新商前90天佣金从5%降至2%，并可参与商品补贴计划，最高享受30%的补贴力度。重点商家（如TikTok Shop美区重点商家或具备亚马逊运营经验的跨境商家）的权益更为突出，包括货品补贴（英国商家最高800美元商品满减券，欧盟四国商家最高700美元）、服务商优惠（如连连、PingPong的限时提现0费率，万邑通、谷仓的仓储优惠券，以及最高6000美元的广告返现），并可免费使用短视频AIGC工具及获得内容权益支持（如达人建联数量豁免和零粉丝门槛的渠道号），以快速构建营销矩阵。
这些政策调整恰逢欧洲电商市场的增长期和年末黑五购物季的关键节点。数据显示，2025年欧洲电子商务市场收入预计达7079亿美元，且内容电商增速迅猛。TikTok在欧洲拥有超过2亿月活跃用户，约占欧洲人口的三分之一，为内容电商提供了庞大的用户基础。一些早期入驻的品牌，如家庭健身品牌Umay在法国通过直播实现GMV增长244%，时尚女装Katch Me迅速跃居英国女装Top 1，以及家电品牌Lubluelu在德国市场凭借达人内容营销跻身周销前三，都印证了“内容驱动消费”模式在欧洲市场的可行性。
平台此次政策优化，并非单纯的规模扩张，而是试图在吸引更多商家与维持高质量运营之间寻求平衡。它降低了商家的初始尝试成本，但对其长期运营能力，包括本地化合规、内容创作、供应链管理和售后服务提出了更高要求。对于跨境商家而言，尤其是计划开拓欧洲市场的品牌，当前正值一个结合了政策利好、消费旺季（黑五）和平台生态支持的战略机遇期。
